Erfahre, wie du durch Authentizität, ein systematisches Vorgehen und eine starke emotionale Verbindung einen erfolgreichen Verkaufsprozess aufbaust und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaust.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video '30 Years of Sales Knowledge in 28 Minutes' von Simon Squibb.
In einem aufschlussreichen und mitreißenden Gespräch ist die Sache ziemlich klar: Verkaufen ist eine Kunst, die Geduld, Ausdauer und Fokus erfordert. Es spielt keine Rolle, wie man es nennt - ob Vertrieb oder Marketing -, es geht darum, Menschen auf seine Seite zu ziehen, eine Verbindung herzustellen und sie zu einem Verkauf zu bewegen. Und der Schlüssel dazu ist Authentizität.
Verkaufen ist weit mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Es geht darum, einen starken, authentischen Bezug zum Kunden herzustellen und auf diese Weise langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Irreführende Verkaufstaktiken, wie das Versuchen, Kunden mit 'billigeren' Preisen zu täuschen, sind nicht ethisch und können langfristig schädlich sein. Stattdessen geht es beim Verkauf darum, aufrichtig und ehrlich zu sein und eine echte Verbindung mit dem Kunden herzustellen.
Es sind 10 Schritte zum Verkaufsprozess, die sich in einander eingliedern. Von der Definition des Kundenbedarfs, über die Herstellung einer persönlichen Beziehung, bis hin zur Präsentation des Produkts. Das Besondere an diesem Prozess ist allerdings, dass man Produkte verkauft, die man wirklich unterstützt und an die man glaubt.
Eine erfolgreiche Verkaufsstrategie erfordert Systeme und Tools, welche den Prozess organisieren und vereinfachen. Dadurch bleibt man auf dem Laufenden und kann sich kontinuierlich mit dem Kunden vernetzen. Es sind Leverage-Strategien, die die eigene Marke stärken und ihr helfen, sich durch Kooperationen hervorzuheben. Darüber hinaus geht es beim Verkauf nicht nur um das Produkt selbst, sondern auch um das Ergebnis oder den Nutzen, den das Produkt dem Kunden bringt.
Abschließend wird betont, dass der Verkauf immer authentisch und ehrlich sein sollte. Man sollte nur verkaufen, was man selbst glaubt und unterstützt, und die eigenen Kunden und Mitarbeiter dazu ermutigen, dasselbe zu tun.
🔐 Authentischer Verkauf: Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf liegt in der Authentizität. Es geht darum, eine echte Verbindung zum Kunden herzustellen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
📊 Systematisches Vorgehen: Eine erfolgreiche Verkaufsstrategie erfordert ein System und Tools, die den Prozess organisieren und vereinfachen. Es hilft einem, auf dem Laufenden zu bleiben und sich kontinuierlich mit dem Kunden zu vernetzen.
💡 Verkaufe das Ergebnis, nicht das Produkt: Der Verkauf sollte nicht nur auf das Produkt selbst, sondern auch auf das Ergebnis oder den Nutzen, den das Produkt dem Kunden bringt, abzielen.
🤝 Teamwork: Es ist wichtig, ein Team für den Verkaufsprozess zu haben und sicherzustellen, dass alle Mitglieder in der Lage sind, effektiv zu verkaufen.
❤️ Emotionale Verbindung: Der emotionale Verkauf ist eine der mächtigsten Verkaufstechniken. Es geht darum, eine tiefgreifende emotionale Verbindung zum Kunden herzustellen und eine Botschaft zu vermitteln, die größer ist als das Produkt selbst.
