Entdecke, wie Yoga Bar mit einem Gespür für gesunde Ernährung und einer farbenfrohen Verpackung den Snack-Markt in Indien aufgemischt hat. Lerne, welche Strategien zu ihrem Erfolg beigetragen haben und wie sie gesellschaftlichen Einfluss anstreben.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video 'How I Built a Healthy Snack Company and Sold It For 500 Crores' von GrowthX.
Die Inspiration, eine Snack-Marke zu gründen, entstand bei einem Besuch in den USA, wo die Gründer bekannte gesunde Snacks konsumierten und erkannten, dass solche Produkte in Indien fehlten. Sie gründeten Yoga Bar mit dem Ziel, gesunde Snacks zu liefern und gleichzeitig einen Unterschied in der Gesellschaft zu bewirken. Anfangs verkaufte das Unternehmen in Yogastudios und nutzte Mundpropaganda, um die Marke bekannt zu machen.
Als Start-up mussten sie den traditionellen Offline-Vertrieb knacken, um erfolgreich zu sein. Sie begannen in Bangalore, bauten ein Netzwerk von Verkaufsleitern und strebten danach, in 5.000 Geschäften präsent zu sein. Die Kosten für das Vertriebsteam mussten dabei immer im Verhältnis zum generierten Umsatz stehen.
Sie mussten außerdem die Ladenbesitzer von der Einzigartigkeit und dem Wert ihres Produkts überzeugen. Sie machten sich die Arbeit, ihr Vertriebsteam gründlich zu schulen und ihnen die Besonderheiten des Produkts näher zu bringen. Ein erfolgreicher Trick war es, jedem Geschäftsinhaber ein Produktset zu geben und ihn zu bitten, es seiner Familie zu geben. Auf diese Weise wurde der Geschäftsinhaber zum Botschafter für die Marke.
Ein Schlüsselpunkt für das Wachstum der Marke war die COVID-19-Pandemie. Da alle Offline-Retailer schlossen, verlagerte das Unternehmen seinen Fokus online. Sie erweiterten ihre Produktpalette und stellten fest, dass es online eine breitere Zielgruppe gibt, die verschiedene Bedürfnisse hat. Darüber hinaus stieg durch die Pandemie das Gesundheitsbewusstsein der Menschen, was die Nachfrage nach ihren gesunden Snacks erhöhte.
Ihre Verpackung spiegelt ihren Markenwert wider: Sie sollte international, modern und farbenfroh sein. Sie wählten helle Farben, die Glück und Freude symbolisieren und entschieden sich für ein modernes Design, um eine gut gereiste Zielgruppe anzusprechen und sich von den anderen Produkten im Regal abzuheben.
🌈 Die Kraft der Farbe: Farbenfrohe Verpackungen machen Menschen glücklich.
👨👩👧👦 Gesellschaftliche Auswirkungen anstreben: Produkte sollten nachhaltig sein und einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft haben.
🌐 International denken: Produkte sollten für ein internationales Publikum entworfen werden.
🚀 Offline-Verkauf beherrschen: Um erfolgreich zu sein, müssen Start-ups den traditionellen Offline-Verkauf knacken.
📈 Hauptverkaufskanäle optimieren: Optimieren Sie Ihre Verkaufskanäle entsprechend den Vorlieben Ihrer Kunden.
📦 Verpackungsdesign: Ein ansprechendes und repräsentatives Verpackungsdesign trägt wesentlich zum Erfolg Ihres Produkts bei.
