Entdecke, wie Kopi Kenangan den Kaffeemarkt verändert. Mithilfe von Hyperlokalisierung und einer starken Marke wurde aus einem Kaffestand ein erfolgreicher globaler Player. Hier findest du auch Tipps für andere Unternehmer.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video 'How I built a billion dollar coffee company called Kopi Kenangan' von CNBC International.
Die indonesische Kaffeekette Kopi Kenangan ist ein Kaffeegigant mit einem wertvollen Einblick in den Wert der Hyperlokalisierung. Kopi Kenangan unterscheidet sich von den meisten Kaffeeketten darin, dass sie den lokalen Markt berücksichtigen, denn Geschmacksvorlieben variieren von Region zu Region. Anstatt die Konsistenz weltweit zu priorisieren, wie es die meisten großen Kaffeeketten tun, stellt Kopi Kenangan sicher, dass ihr Kaffee die lokalen Geschmäcker trifft. Dieser Ansatz ist auch der Schlüssel für ihre globale Expansionsstrategie.
Von einem lokalen Kaffeestand im Jahr 2017 hat Kopi Kenangan eine beeindruckende globale Präsenz aufgebaut und zählt nun über 850 Standorte in ganz Südostasien. Diese Expansion wurde durch eine anfängliche Investition von $15.000 ermöglicht. Die Firma konnte dann beeindruckende $8 Millionen von Alpha JWC Ventures aufbringen und erzielte 2023 Einnahmen in Höhe von $106 Millionen. Mit einem monatlichen Verkauf von etwa fünf Millionen Tassen Kaffee, was auf durchschnittlich zwei Tassen pro Sekunde hinausläuft, hat die Firma eine beeindruckende globale Präsenz erreicht.
Der Gründer Edward Tirtanata ist eine geborene Unternehmerpersönlichkeit. Sein erstes Geschäft war zwar nicht erfolgreich, aber er nutzte die dabei gewonnenen Erkenntnisse, um darauf aufzubauen und Kopi Kenangan zu gründen. Edward und sein Geschäftspartner James Prananto erkannten, dass viele Indonesier sich keinen Kaffee für $3-4 leisten konnten. Sie sahen darin eine Chance, sich vom traditionellen Café-Modell abzuwenden und stattdessen einen schnellen, hochwertigen Kaffee anzubieten, der massentauglich ist.
Die Firma hat zudem viel Wert auf Markendifferenzierung gelegt. Die Namensgebung ihrer ersten Kaffeemischung, „Kopi Kenangan Mantan“, was in etwa "Erinnerung an meine Ex-Freundin" bedeutet, verhalf der Firma zu organischer Viralität, die sie ohne zusätzliche Marketingkosten erzielte. Ihre Immobilienstrategie, bei der sie bewusst Geschäfte in der Nähe bestehender Filialen eröffneten, um ihre Skalierbarkeit zu testen, erwies sich ebenfalls als erfolgreich. Sie konnten sogar Marktanteile von globalen Marken wie Starbucks gewinnen, durch die Anbietung von lokalisiertem Geschmack zu einem günstigeren Preis.
Auch während der Covid-Pandemie weigerte sich Edward, konservativ zu sein. Stattdessen nutzte er die günstigeren Preise, um in Technologie zur Geschäftsskalierung zu investieren und weitere Standorte zu eröffnen. Diesen proaktiven Ansatz und Edwards Willen, sich ständig weiterzuentwickeln und ein besserer Führer zu werden, haben Kopi Kenangan geholfen, den Status eines Einhorns zu erreichen und über $230 Millionen an Kapital von globalen Investoren zu generieren.
Zum Schluss gibt Edward den Rat an andere Unternehmer, anders zu sein. Er glaubt, dass der Schlüssel zum Konkurrieren gegen bestehende Unternehmen darin besteht, radikale Unterschiede zu schaffen. Edward strebt an, Kopi Kenangan bis 2028 auf 3.000 Standorte zu erweitern und träumt sogar davon, das Unternehmen eines Tages in den USA zu listen. Er ist sich allerdings bewusst, dass dies erhebliche Investitionen in die internationale Expansion erfordert.
🌱 Auf Lokalisierung setzen: Kopi Kenangan beweist, dass Hyperlokalisierung und Anpassung an regionale Geschmäcker einen großen Unterschied in der globalen Marktexpansion machen können.
💡 Eine Nische erkennen: Die Fähigkeit, Marktlücken zu identifizieren, wie z.B. die Notwendigkeit eines preiswerteren Kaffees, und schnell zu handeln, hat Kopi Kenangan zur richtigen Zeit am richtigen Ort positioniert.
🧩 Marke stärken: Durch kreative Namensgebung und Markendifferenzierung konnte Kopi Kenangan organisch virale Aufmerksamkeit erzielen und sich von der Konkurrenz abheben.
📈 Proaktive Expansion: Trotz der Herausforderungen der Covid-Pandemie hat Edward den Mut aufgebracht, weiterhin in Standorte und Technologie zu investieren, um die Geschäftstätigkeit zu skalieren.
🔮 Die Zukunft im Blick: Edward hat ambitionierte Pläne für die Expansion von Kopi Kenangan und ist bereit, in die internationale Geschäftstätigkeit zu investieren, um diese zu erreichen.
