Lerne, wie du mit dem richtigen Kaltakquise-Ansatz erstaunliche Ergebnisse erzielen kannst. Konzentriere dich auf die Schaffung von Vertrauen und biete einen echten Mehrwert anstatt nur nach einem Termin zu fragen.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video 'The ONLY Way to Get 20% Reply Rates on Cold Email (Advanced)' von Lead Gen Jay.
Ist deine E-Mail-Antwortquote schlecht? Haben deine Kaltakquise-Bemühungen eher enttäuschende Ergebnisse geliefert? Du bist nicht allein. Stelle dir vor, du könntest eine Erfolgsquote von 20% bei E-Mail-Antworten erreichen. Es mag kühn klingen, aber es ist möglich, wenn du die richtige Methode verwendest.
Viele Leute bedienen sich der traditionellen Methode, bei der sie täglich Tausende von E-Mails an absolute Fremde verschicken. Die typische E-Mail enthält eine Art lockende Betreffzeile, stellt den Absender vor, bietet eine Dienstleistung an und fragt, ob der Empfänger daran interessiert ist. Die Antwortrate auf diese Art von E-Mails liegt oft nur bei rund 1% und die daraus resultierenden Treffen sind eher gering. Dieser Ansatz hat seine Grenzen und kann dein Geschäft nicht wirklich verändern.
Aber was wäre, wenn du diesen ganzen Ansatz auf den Kopf stellen könntest? Was, wenn du statt Tausende von E-Mails an Fremde zu verschicken, deine Energie auf die Schaffung von Wertschätzung und Vertrauen konzentrierst? Das stellt die traditionelle Methode der Kaltakquise in Frage und öffnet Türen zu erheblich verbesserten Ergebnissen.
Anstatt dich einfach als Fremder vorzustellen und um einen Termin zu bitten, bietest du einen Mehrwert. Du gibst deinem Gegenüber etwas, was er benötigt - ohne Haken, ohne Geld zu verlangen. Das ist der effektivste Weg, um das Interesse deiner Zielpersonen zu wecken und sie dazu zu bringen, dein Dienstleistungsangebot zu betrachten.
Um diese Methode effektiv zu nutzen, musst du ein Geschenk oder einen Mehrwert anbieten, der für die Branche und für deine Fähigkeiten relevant ist. Einige gängige Beispiele sind Webinare, E-Books, Vorlagen, Testversionen oder Analysen. Aber denke daran, dass je wertvoller und relevanter dein Geschenk ist, desto erfolgreicher wird diese Strategie sein. Die Herausforderung besteht darin, ein kreatives, wirksames Geschenk zu finden, das auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten ist.
Deine Zielpersonen werden dieses Geschenk schätzen und es wird ihr Interesse wecken, mehr über das, was du tust, zu erfahren. In der Folge werden sie eher bereit sein, dir etwas zu geben - und das ist ihre Zeit. Ihre Zeit in Form eines Treffens oder einer Diskussion über das, was du anbietest. Auf diese Weise kannst du deine Kaltakquise-Strategie verändern und beeindruckende 20% Erfolgsquoten erzielen.
Deine Schlüsselerkenntnisse:
🎁 Vertrauensgeschenke: Anstatt nach Treffen zu fragen, biete wertvolle Geschenke oder Dienstleistungen, um das Vertrauen deiner Zielpersonen zu gewinnen.
💡 Kreatives Denken: Nutze deine Kreativität und Ressourcen, um wirkungsvolle Geschenke zu finden, die auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Je relevanter und nützlicher das Geschenk, desto erfolgreicher wird es sein.
📈 Antwortraten steigern: Durch das Anbieten von Geschenken und das Schaffen von Vertrauen kannst du deine E-Mail-Antwortquoten erheblich steigern und deine Geschäftsergebnisse verbessern.
⌛ Zeit als Geschenk: Nachdem du den Wert und das Vertrauen durch dein Geschenk bewiesen hast, werden die Personen eher bereit sein, dir ihre Zeit in Form von Meetings oder Diskussionen zu schenken.
