Entdecken Sie die inspirierende Reise von Vita Coco, vom Start mit nur $75.000 zu einer Marke, die den Kokosnusswasser-Markt dominiert, einen globalen sozialen Impact hat und weiterhin expandiert.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video 'Vita Coco: My Billion' von CNBC Make It.
Im Jahr 2004 waren für den Genuss von reinem Kokosnusswasser exotische Reisen und Macheten notwendig. Heute ist der weltweite Markt für Kokosnusswasser auf 6,64 Milliarden Dollar angewachsen und soll bis 2030 die 20-Milliarden-Dollar-Marke erreichen. Ein bedeutender Akteur in dieser Entwicklung ist Michael Kirban, Mitbegründer und Executive Chairman des Unternehmens Vita Coco, dessen Ansatz sich in einen Wert von über einer Milliarde Dollar verwandelte.
Inspiriert von Brasilien, ein Land, in dem Kokosnusswasser von den Einheimischen rund um die Uhr getrunken wird, erkannten Kirban und sein Geschäftspartner Ira eine Marktlücke in Nordamerika und gründeten Vita Coco. Ihr Erfolg basiert auf harter Arbeit, strategischen Fähigkeiten und dem Wunsch, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.
Zu Beginn ihres Abenteuers mussten sie mit nur 75.000 Dollar, die sie aus einem vorherigen Softwareunternehmen zusammengekratzt hatten, auskommen. Vita Coco startete mit einem einzigen Produkt, dem reinen Kokosnusswasser, und erkannte schnell, wie wichtig es war, verschiedene Geschmacksrichtungen anzubieten, um eine bessere Präsenz im Einzelhandel zu erzielen und Kunden anzusprechen.
Für Kirban war ein direkter Wettbewerber, Zico, ein Ansporn, sich zu verbessern und schneller zu wachsen. Obwohl Zico von Coca-Cola und dann ONE von PepsiCo übernommen wurde, konnte Vita Coco diese Wettbewerber aus dem Markt drängen. Der heutige Marktanteil von Vita Coco in den USA liegt bei 51%.
Der Weg zum Erfolg war jedoch nicht einfach. Vita Coco musste sich Herausforderungen hinsichtlich ihres Marketings stellen. Frühere Aussagen wie "es hat mehr Kalium als zwei Bananen" wurde im Rahmen einer Klage wegen irreführender Gesundheitsbehauptungen kritisch untersucht. Deshalb formuliert das Unternehmen seine Aussagen heute vorsichtiger und behauptet stattdessen konservativ, dass ihr Produkt "mehr Kalium als eine Banane" enthält.
Der Fokus auf soziale Verantwortung ist ein zentrales Merkmal der Vita Coco Company. Mit ihrer Initiative Vita Coco Project haben sie bereits 15 Millionen Dollar in Waren gespendet, 36 Schulen und Klassenzimmer gebaut und weltweit über eine halbe Million Kokosnusssämlinge verteilt. 2022 erhielt das Unternehmen die B Corp-Zertifizierung und bekräftigte damit seine Verpflichtung, positive Auswirkungen auf die Gemeinschaften zu haben, in denen es seine Rohstoffe bezieht.
Obwohl Kokosnusswasser noch immer das Kernprodukt von Vita Coco ausmacht und 91% des Gesamtumsatzes ausmacht, hat das Unternehmen sein Angebot erweitert. Es umfasst jetzt auch Produkte wie Kokosmilch, Saft, Öl und Creme sowie kürzlich eingeführte andere Getränke wie das in Aluminiumdosen abgefüllte Wasser Ever & Ever und das proteinangereicherte Wasser PWR LIFT.
Seit ihrem Börsengang im Oktober 2021 hat Vita Coco ihren Erfolg weiter ausgebaut. Sie haben in einem einzigen Jahr die erstaunliche Zahl von 1 Milliarde Kokosnüssen geknackt, um die Nachfrage ihrer Verbraucher zu bedienen. Trotz skeptischer Stimmen in ihren Anfängen, die ihr Konzept als 'Modetrend' abtaten, hat Vita Coco sich als beständiges, stetig wachsendes Unternehmen bewiesen. Ihr Ziel ist es, ihren Erfolg weiterhin auf globaler Ebene auszubauen.
📈 Mini-Macheten-Magnaten: Michael Kirban und Ira, die Gründer von Vita Coco, verwandelten eine Marktlücke in ein Unternehmen, das heute über eine Milliarde Dollar wert ist. Ihr Erfolg basiert auf der Erkenntnis, dass Kokoswasser in den USA noch gänzlich unbekannt war, und dem Wunsch, diesem gesunden, natürlichen Getränk einen festen Platz in der amerikanischen Getränkekultur zu verschaffen.
📦 Vom Ein-Produkt-Unternehmen zur Getränkevielfalt: Vita Coco begann mit einer einzigen Geschmacksrichtung und wurde sich schnell der Notwendigkeit bewusst, verschiedene Varianten anzubieten, um einen größeren Stellenwert im Einzelhandel zu erreichen und Kunden auf breiterer Ebene anzusprechen.
🏆 Vanquishing the Titans: Im Laufe der Jahre hat Vita Coco erfolgreich seine Wettbewerber, die von großen Konzernen wie Coca-Cola und PepsiCo aufgekauft wurden, aus dem Spiel gedrängt. Heute hält Vita Coco einen stolzen Marktanteil von 51% in den USA.
🌎 Globale Verantwortung: Neben ihrer erfolgreichen Geschäftstätigkeit ist Vita Coco auch stolz auf ihren sozialen Beitrag. Mit ihrer Initiative Vita Coco Project unterstützen sie Bauerngemeinschaften weltweit und haben bereits erhebliche Spenden in Form von Produkten und Infrastruktur, wie Schulen und Klassenzimmern, bereitgestellt.
💡 Börsenglocke und darüber hinaus: Seit ihrem Börsengang im Jahr 2021 hat Vita Coco ihre Erfolgsgeschichte fortgeschrieben. Trotz skeptischer Stimmen in den Anfangstagen hat das Unternehmen bewiesen, dass es mehr als nur ein "Modetrend" ist und seinen Erfolg global weiter ausbauen möchte.
