Erfahre, wie du deine Kommunikation und Präsentationen verbessern kannst, indem du deine Gespräche mit „Warum“ startest, anstatt mit „Was“. Nimm eine neue Perspektive ein und erlebe, wie dies deine Ausstrahlung auf andere positiv verändert.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video 'Start with WHY in ALL Your Conversations' von Simon Sinek.
Du hast wahrscheinlich schon bemerkt, dass die erfolgreichsten Geschäfts- oder Politikführer oft eine ganz andere Denk- und Kommunikationsweise an den Tag legen als die Mehrheit. Anstatt wie die meisten Menschen mit dem "Was" zu beginnen, starten sie ihre Gespräche und Präsentationen mit dem "Warum".
Ein humorvolles Beispiel verdeutlicht den Sachverhalt: Stell dir Dating als Verkaufsgespräch vor, bei dem du Dinge sagen möchtest, die dazu führen, dass die andere Person dich über andere wählt. Versetze dich in die Lage unseres fiktiven Datums "Davido". Er sitzt bei einem ersten Date, das seine Freunde arrangiert haben, einer jungen Frau gegenüber und beginnt das Gespräch mit "Was": "Weißt du, ich bin sehr reich, kenne viele berühmte Menschen, bin oft im Fernsehen (weil ich gut aussehe) und habe ein schönes Haus, das du mal sehen solltest."
Hätte Davido eine Chance auf ein zweites Date? Vermutlich nicht, es sei denn, sein Reichtum würde wirklich beeindrucken. Was Davido getan hat, ist allerdings genau das, was viele Firmen tun. Sie präsentieren sich von ihrer besten Seite, betonen ihre Größe, Erfolge und Vorteile, ohne den Kunden einen Kontext oder einen Grund zu geben, warum sie existieren oder was ihre Mission ist.
Jetzt aber schicken wir Davido ein zweites Mal auf ein Date, diesmal jedoch beginnt er mit "Warum": "Ich liebe, was ich tue. Ich arbeite für eine Organisation, die glaubt, dass wir die Träume anderer Menschen in unseren Händen halten. Das gibt mir einen Sinn und ist der Grund, warum ich jeden Morgen aufstehe. Und das Resultat ist großartig: Ich habe viel Geld verdient, viele berühmte Menschen kennengelernt und bin oft im Fernsehen, weil ich gut aussehe. Und ich habe ein schönes Haus gebaut. Aber das Wichtigste ist der Grund, warum ich morgens aufstehe."
Alle gleichen Fakten sind noch da, sie werden jedoch durch das "Warum" in einen Kontext gesetzt. Diese Ausrichtung auf das "Warum" gibt auch dem "Was" einen tieferen Sinn und erzeugt eine völlig andere Stimmung und Resonanz beim Gegenüber.
🎯 THE "WHY" SWITCH: Erfolgreiche Personen und Organisationen fangen ihre Kommunikation mit "Warum" an, nicht mit "Was".
💑 THE DATING EXAMPLE: Analogien, wie das Dating-Beispiel, verdeutlichen, warum die "Warum-zuerst"-Herangehensweise wirksamer ist. Niemand möchte nur wissen, was du hast oder tust, sie wollen wissen, warum es dir wichtig ist.
🏢 THE COMPANY MISTAKE: Viele Unternehmen präsentieren sich und ihre Leistungen ohne einen Kontext oder einen tieferen Zweck. Dies kann sie weniger ansprechend oder bedeutungsvoll machen.
⏰ THE MORNING MOTIVATION: Dein "Warum", das, was du leidenschaftlich liebst und dich morgens motiviert, aufzustehen, ist der Schlüssel zu authentischer und wirkungsvoller Kommunikation.
