Jordan Belfort, bekannt für seinen Vertriebsansatz namens "Straight Line System", hebt die Rolle und Bedeutung einiger wichtiger Aspekte für erfolgreiches Verkaufen hervor. An vorderster Front steht das schnelle Etablieren von drei wesentlichen Punkten: Man muss clever, enthusiastisch und ein Experte auf seinem Gebiet sein. Es muss sofort klar werden, dass man scharfsinnig ist, die Zeit des Gegenübers nicht verschwendet und deutliche Begeisterung zeigt. Aber keine übertriebene und aufdringliche Begeisterung, sondern vielmehr eine Art "eingefasste Begeisterung". Es geht um das Übertragen von Energie und Leidenschaft, um die eigene Expertise zu betonen und dem Gesprächspartner zu vermitteln, dass man ihm bei der Erreichung seiner Ziele helfen kann.
In Gesprächen in sozialen oder beruflichen Kontexten geht es darum, die direkte Kommunikation zu verstehen und zu nutzen. Es ist häufig effektiver, über Werte und Bedeutungen zu sprechen, anstatt sich nur an der Oberfläche zu bewegen. Es geht darum, in die Tiefe zu gehen, ehrlich und aufgeschlossen zu sein und sich auf einer persönlicheren, emotionaleren Ebene zu verbinden. Auf diese Weise können sich Menschen besser mit der eigenen Erzählung identifizieren und darauf aufbauend weiter interagieren.
Wie in der Verkaufskommunikation ist es auch beim Gesprächspartner entscheidend, dass man sich als positiv, lustig und selbstbewusst darstellt. Es geht nicht nur darum, was man sagt, sondern auch darum, wie man es sagt, welche Energien man überträgt und wie man sich präsentiert.
Ein wichtiger Aspekt, der sowohl in Verkaufs- als auch in privaten Gesprächen von großer Bedeutung ist, ist Ehrlichkeit. Es ist nicht erforderlich, Geschichten zu erfinden oder Unwahrheiten zu erzählen, um Interesse zu wecken oder eine Verbindung herzustellen. Ehrlichkeit und Authentizität können oft mehr erreichen und eine stärkere Verbindung herstellen als jede fiktive Darstellung.
Schließlich legt Belfort, der aus seiner eigenen Perspektive auf diese Themen blickt, großes Gewicht auf Ethik und Moral. Es ist wichtig, dass man seine Kunden oder Gesprächspartner nicht in eine schlechtere Position bringt, sondern sie unterstützt und ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Es geht darum, einen echten, positiven Wert zu bieten, anstatt jemanden auszunutzen oder ihm etwas aufzudrängen.
🎯 Sei clever, enthusiastisch und ein Experte: Im Verkauf und in Gesprächen ist es entscheidend, dass man scharfsinnig und enthusiastisch ist und als Experte auf seinem Gebiet wahrgenommen wird.
📚 Gehe tiefer in der Kommunikation: Anstatt sich nur an der Oberfläche zu bewegen, gehe tiefer und sprich über Werte und Bedeutungen.
😄 Positive, lustige und selbstbewusste Präsentation: Der Weg, wie man sich präsentiert und die Energien überträgt, die man ausstrahlt, kann oft genauso wichtig sein wie das, was man tatsächlich sagt.
⭐ Ehrlichkeit und Authentizität: Es ist nicht notwendig, Geschichten zu erfinden oder Unwahrheiten zu erzählen. Ehrlichkeit und Authentizität können oft mehr erreichen und eine stärkere Verbindung herstellen als jede erdachte Erzählung.
🌱 Ethisches Handeln: Ethisches Verhalten schafft Vertrauen und Loyalität. Es geht darum, anderen zu helfen und sie in eine bessere Position zu bringen, nicht darum, sie auszunutzen oder zu täuschen.
