Erfahre, wie Purelei durch radikale Geschäftsänderungen und Fokussierung auf Profitabilität ihren Gewinn in einem Jahr verfünffachen konnte. Lerne aus den Schlüsselerkenntnissen dieses beeindruckenden Geschäftswendemanövers.
Dieser Artikel ist eine Zusammenfassung aus dem Video 'Purelei: Wie das Schmuck' von OMR.
Purelei ist ein Schmuckunternehmen, das durch eine strategische Kursänderung innerhalb eines Jahres seinen Gewinn verfünffachen konnte. Die Führung des Unternehmens stellte fest, dass sie in der "Todeszone" waren, als sie einen Gewinn von unter 5% verzeichneten. Diese Erkenntnis führte dazu, dass für Purelei wichtige Entscheidungen getroffen und radikale Veränderungen vorgenommen werden mussten.
Die erste strategische Änderung, die das Unternehmen vornahm, war die klarere Definition der Entscheidungsbefugnisse. Statt diese Aufgaben zwischen den drei Gründern aufzuteilen, wurde ein Hauptentscheider bestimmt, was zu deutlich mehr Struktur und Klarheit führte. Weitere wichtige Anpassungen umfassten die Neuausrichtung des Unternehmens auf Profitabilität statt Umsatz, die Verringerung der Produktkomplexität und eine konsequente Fokussierung auf profitablere Produkte.
Purelei hat außerdem eine radikale Änderung in seiner Produktstrategie vorgenommen. Statt sich auf Wachstum um jeden Preis zu konzentrieren, konzentrierte sich das Unternehmen darauf, seine profitabelsten Produkte hervorzuheben und den Rest des Sortiments zu reduzieren. Diese Strategie beinhaltete auch das Starten neuer Produkte außerhalb der Kernorganisation, um die Komplexität zu reduzieren und freie Kapazitäten für Wachstum zu schaffen.
In Bezug auf Marketing hat Purelei seinen Omnichannel-Ansatz weiter vertieft, sein Media-Buying und seine Content-Erstellung intern geholt und ein Treueprogramm eingeführt. Jeder Kanal wurde mit dem Ziel ausgerichtet, profitabel zu sein, anstatt nur den Umsatz zu steigern.
Purelei betont auch die Bedeutung von "People", "Price", "Product", "Promotion" und "P" (für die eigene Marke) als seine "5 Ps". Das Unternehmen sieht diese Bereiche als entscheidend für den Erfolg an und hat sie entsprechend in den Mittelpunkt seiner Geschäftsstrategie gestellt.
Um seinen Erfolg aufrechtzuerhalten, vertritt Purelei die Philosophie der datenbasierten Entscheidungsfindung, der Disziplin und der Wachsamkeit. Es betont die Bedeutung der langfristigen Planung und der ständigen Bereitschaft, schnell auf Veränderungen zu reagieren.
Jetzt lassen wir uns von den Schlüsselerkenntnissen dieses gelungenen Geschäfts-Wendemanövers inspirieren:
🎯 "Leadership-Entscheidungsklarheit": In Krisenzeiten ist es wichtig, zu wissen, wer welche Entscheidung trifft. Das schafft Klarheit und Fokus.
💰 "Von Umsatz zu Profit": Anstelle von alleinigem Umsatzwachstum ist es wichtig, Gewinn in den Vordergrund zu stellen, um das Unternehmen stabiler aufzustellen.
🎁 "Produkt-Komplexität reduzieren": Fokussiere auf die profitabelsten Produkte und reduziere die Komplexität des gesamten Produktportfolios.
📣 "Profitables Marketing": Jeder Marketing-Kanal sollte darauf ausgerichtet sein, profitabel zu sein, und nicht nur Umsatz zu generieren.
💕 "Die 5 Ps": People, Price, Product, Promotion und die Marke (P) sind entscheidend für den Erfolg.
📈 "Datenbasierte Entscheidungen": Entscheidungen sollten auf der Basis von Daten getroffen werden und nicht auf Vermutungen oder Meinungen basieren.
🛠️ "Disziplin": Langfristige Planung und strikte Einhaltung der Unternehmensstrategie sind der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.
🔍 "Wachsamkeit": Unternehmen müssen ständig wachsam bleiben und bereit sein, schnell auf externe Veränderungen zu reagieren.
